Comment mon démarrage est-il mieux connu ? 5 mesures de marketing importantes pour peu d’argent

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Les startups et les petites entreprises sont confrontées au défi d’atteindre des clients potentiels malgré une forte concurrence. Afin d’accroître la visibilité, une entreprise doit être présente aussi bien dans le monde numérique que dans le monde réel. Souvent, les entreprises en démarrage n’ont pas la possibilité d’investir beaucoup de ressources dans la publicité. Il est donc plus judicieux de commencer par des mesures de marketing économiquement rentables. Dans cet article, nous vous présentons les mesures de marketing les plus importantes pour votre startup, qui peuvent être mises en œuvre avec un petit budget :

1. Site Web, Blog, Newsletter & Co – Contenu à valeur ajoutée

Mesures de marketing de startup – Graphique d’informations

Un contenu à valeur ajoutée est un contenu qui offre aux lecteurs de nouvelles perspectives. Si le blog, le site Web ou la lettre d’information ne fournit que des informations sur la qualité de votre produit, cela n’offre généralement pas beaucoup de valeur ajoutée aux lecteurs. Il est plus important de les aider à trouver la solution idéale ou de nouvelles idées pour leurs préoccupations. Les lecteurs devraient recevoir des informations qu’ils ne connaissaient pas auparavant. Un contenu bien documenté et à valeur ajoutée renforce la crédibilité de votre présence en ligne. Il est convaincant et augmente la probabilité qu’il soit partagé, de sorte qu’encore plus de gens prendront conscience de votre startup. Par exemple, si vous vendez des bas de compression, un article sur les causes et les solutions du syndrome des jambes sans repos serait une bonne idée.

Un autre élément passionnant pour créer de la valeur ajoutée est l’infographie. Ainsi, une représentation visuelle attrayante de l’information utile. Souvent, seul un paragraphe ou un logo sur le bord fait référence à votre marque. Des infographies intéressantes sont diffusées avec plaisir sur les médias sociaux et dans les blogs. Bien que votre startup reçoive rarement des backlinks pour votre site web à travers cette mesure marketing, le degré de notoriété et la valeur de reconnaissance augmente.

Qu’est-ce qu’un backlink ?

Si un lien sur un site Web étranger fait référence à votre site Web, cela s’appelle un backlink. Les backlinks sont très importants pour les moteurs de recherche. Ils ont une grande influence sur la valeur d’un site Web pour un sujet. En d’autres termes, plus les backlinks provenant de sources fiables sont nombreux, mieux votre site sera classé par les moteurs de recherche.

2. Devenez visible avec le marketing en ligne et le SEO

Afin d’accroître la notoriété, de nombreuses startups utilisent la publicité PPC (Pay Per Click Advertising) telle que Google AdWords. Pour les entreprises qui ne vendent pas de produits ou de services directement sur leur site Web, cependant, cela peut rapidement devenir coûteux.

Avant d’investir beaucoup d’argent dans la publicité en ligne, vous devez vous assurer que le site est optimisé pour les nouveaux visiteurs. Après tout, il n’est pas logique de dépenser de l’argent pour de nouveaux visiteurs si le site n’offre pas ce que les visiteurs recherchent. Il est donc important de considérer qui devrait venir sur le nouveau site et ce que les visiteurs recherchent.  Dès que vous savez à qui vous voulez vous adresser et comment, le prochain point important arrive : SEO.

SEO signifie “Search Engine Optimizations”. En d’autres termes, le site doit être optimisé pour le classement des moteurs de recherche tels que Google. Vous devez donc équiper votre site web de mots-clés concis. Ce sont souvent les facteurs les plus importants lorsqu’il s’agit de la position de votre site Web dans les requêtes de recherche. Ainsi, vous pouvez attirer de nombreux visiteurs et l’attention sans investir beaucoup d’argent dans la publicité en ligne.

Pour l’optimisation SEO il y a aussi beaucoup d’outils gratuits. Par exemple, vous pouvez utiliser Ubersuggest pour trouver les mots-clés parfaits pour votre site Web et effectuer une analyse de concurrence. Google Analytics et Google Data Studio sont adaptés à la mesure de votre succès et à l’analyse des points qui peuvent encore être améliorés.

3. Accroître la notoriété grâce aux médias sociaux

A quelques exceptions près, les médias sociaux sont devenus indispensables. Mais les médias sociaux sont aussi l’une des mesures de marketing les plus difficiles de cette liste. Les algorithmes d’Instagram, Twitter & Co sont adaptés presque quotidiennement.

L’entrée dans les médias sociaux n’est souvent pas facile, surtout pour les jeunes entreprises et les petites entreprises. Les actions cool, comme les jeux de loterie et les événements sont une bonne astuce pour augmenter la portée de votre entreprise. Cependant, le nombre d’adeptes eux-mêmes en dit relativement peu sur le succès d’une présence dans les médias sociaux. Les suiveurs fantômes (qui sont achetés par des gestionnaires de médias sociaux véreux pour faire croire à leurs clients qu’ils ont “du succès”) auront même un impact négatif sur votre campagne. Parce que ces adeptes n’interagissent pas avec votre contenu, votre taux d’engagement diminue. Instagram, cependant, utilise le taux d’engagement de vos messages pour déterminer à quel point ils sont sur la tendance..

Quel est le taux d’engagement ?

Un taux d’engagement est un indicateur qui mesure l’interaction et l’activité d’un message particulier sur les médias sociaux. Il montre combien de visiteurs interagissent avec le contenu. Les goûts, les commentaires et les actions sont parmi les facteurs les plus importants qui influencent le taux d’engagement. Plus les visiteurs partagent, commentent ou comparent vos messages, mieux c’est. Le nombre de visiteurs a également une influence. Mais ce qui est beaucoup plus important, c’est le rapport entre le nombre de visiteurs et les interactions. Disons qu’un message avec 10’000 visiteurs mais seulement 100 interactions est moins valable qu’un message avec 1’000 visiteurs et aussi 100 interactions.

Quelle plate-forme convient à votre groupe cible ?

Toutes les plateformes de médias sociaux ne conviennent pas à toutes les entreprises. Pour éviter de gaspiller des ressources précieuses, vous devriez réfléchir soigneusement à la plate-forme qui convient à votre démarrage. Un point décisif est ici de savoir si vous êtes actif dans le secteur B2B ou B2C. L’âge et le sexe de votre groupe cible jouent également un rôle important. Pour les entreprises du secteur B2B, les plateformes LinkedIn, Xing, Facebook et Twitter sont recommandées. Selon le groupe cible, Instagram, Facebook, Pinterest, Youtube et Snapchat sont adaptés au B2C. Mais même les petites plateformes peuvent être très pertinentes. Si vous offrez un logement pour les lapins, la publicité dans les forums pour les éleveurs de lapins ou sur les plateformes pour les propriétaires de lapins peut être beaucoup plus efficace que sur Facebook.

Qu’est-ce que le B2B et le B2C ?

B2B signifie “Business to Business”. Si vous vendez vos produits ou services à des entreprises, vous êtes actif dans le secteur dit B2B. B2C signifie “Business to Consumer”. Si vous vendez vos produits ou services à des particuliers, vous êtes dans le domaine B2C.

4. publicité imprimée

En plus des mesures de marketing numérique, une startup ne doit pas sous-estimer la publicité hors ligne classique. Même si votre gestionnaire de médias sociaux n’y accorde probablement pas beaucoup d’importance. La publicité imprimée est loin d’être épuisée ! Les gens se sentent généralement plus liés à quelque chose de tangible. Même si les brochures, les catalogues, les dépliants et les annonces dans les journaux sont diffusés de manière totalement différente, la valeur ajoutée doit également être prise en compte. Les dépliants et les brochures sont particulièrement utiles pour les entreprises locales.  De cette façon, vous pouvez vous adresser spécifiquement aux clients de la région et créer un lien local avec le client.

5. Présence sur les foires commerciales

Les foires commerciales sont idéales pour que les clients puissent entrer personnellement en contact avec votre startup. Une participation réussie à un salon professionnel comprend également des souvenirs avec votre logo afin que les visiteurs se souviennent de votre entreprise, même après la foire commerciale. Essayez d’être innovateur ici aussi. Les stylos à bille et les clés USB sont souvent une mauvaise idée. Ils ne sont jetés sur vous qu’aujourd’hui dans les foires commerciales. Pensez à des gadgets inhabituels pour attirer l’attention sur votre stand. Par exemple, nous avons distribué ces AirCouches cool lors de la dernière foire :

L’avantage décisif de cette mesure de marketing est l’effet de reconnaissance. Un message sur les médias sociaux d’une start-up est vite oublié, mais un geste amical ne l’est pas !

Mais d’où vient le temps et le budget nécessaires à ces activités de marketing pour une startup ?

La meilleure façon est d’optimiser vos processus. Ne perdez pas votre temps précieux à rédiger des factures ennuyeuses. Grâce à notre logiciel de gestion de Smallinvoice, vous pouvez créer et envoyer des factures et des devis à peu de frais, rapidement et facilement, en quelques clics seulement. Avec le module de paie d’E-Salaire, vous pouvez également effectuer automatiquement la comptabilité mensuelle de vos employés. Cela vous permettra d’économiser du temps et de l’argent pour vos activités de marketing. 😉